Quando si entra per la prima volta nel mondo del marketing digitale, può essere travolgente. La prima domanda che ci si pone è come fare pubblicità su internet. Ci sono molti canali e piattaforme diverse che puoi usare per pubblicizzare il tuo business, e per molte persone, la parte più difficile è capire un punto di partenza.
Se siete come molti commercianti, due delle vostre maggiori preoccupazioni quando si valutano le opzioni sono i benefici e i risultati. Ecco perché in questa pagina, andremo ad analizzare alcune delle migliori strategie pubblicitarie online, i loro benefici per il tuo business.
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1 Web Design
Il tuo sito web è una delle parti più essenziali del tuo business. È il vostro domicilio online e dove molti potenziali clienti si rivolgeranno per avere informazioni sui vostri prodotti o servizi. In molti casi, il tuo sito web sarà la prima impressione che la tua azienda farà sui membri del tuo pubblico di riferimento.
Dal momento che molte delle vostre altre campagne pubblicitarie online saranno progettate per guidare il traffico verso il vostro sito web, il vostro web design può fare o rompere il loro successo. Questo significa che il tuo sito deve essere efficace nell’attrarre e mantenere l’attenzione degli utenti e incoraggiarli a convertire.
Un sito ben progettato può far sì che i visitatori vogliano rimanere più a lungo e li faccia investire di più in ciò che la vostra azienda ha da offrire. Costruisce anche la fiducia con i potenziali clienti. Infatti, uno studio ha rivelato che il 94% degli intervistati non si fida di un sito web a causa di alcuni elementi di design – quindi se non hai aggiornato il tuo sito da un po’, i tuoi potenziali clienti probabilmente lo noteranno.
Un sito web professionale è necessario affinché le tue campagne pubblicitarie online abbiano successo. Quindi, se pensi che il tuo sito abbia bisogno di una revisione, richiedi un preventivo gratuito!
2 Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Il tuo sito web può essere un grande strumento di marketing – ma solo se i tuoi potenziali clienti possono trovarlo.
Il modo migliore per far sì che questo accada è con l’ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO. Investendo in SEO, potete migliorare il vostro sito web in modi che lo aiutano a posizionarsi bene nei motori di ricerca come Google per le ricerche relative ai vostri prodotti o servizi.
Il SEO comporta l’incorporazione di parole chiave relative ai vostri prodotti o servizi sul vostro sito, in modo che quando gli utenti cercano quelle parole chiave nei motori di ricerca come Google, le pagine pertinenti appaiono nei risultati.
Potete identificare le migliori parole chiave per le vostre pagine facendo una ricerca sulle parole chiave per vedere cosa sta cercando il vostro pubblico di riferimento, così come quali parole chiave stanno cercando i vostri concorrenti. Vuoi scegliere le parole chiave che sono usate dal tuo pubblico di riferimento e che lo attireranno al tuo sito.
Puoi migliorare il SEO del tuo sito pubblicando contenuti originali intorno alle tue parole chiave di riferimento, oltre a guadagnare link da altri siti autorevoli online. Con la giusta strategia, si può migliorare il posizionamento, guadagnare più traffico e generare più lead e conversioni.
L’obiettivo del SEO è quello di portare il tuo sito web in cima alla prima pagina dei risultati. Idealmente, si vuole essere nelle prime tre posizioni perché guadagnano la maggior parte dei clic. Infatti, i primi tre risultati guadagnano il 35% dei clic su desktop e il 31% su mobile.
Il SEO è un ottimo strumento per aiutare a pubblicizzare il tuo business ai potenziali clienti. Investire in SEO può aumentare l’esposizione, il traffico e il tasso di conversione. Ci vuole tempo, ma i risultati possono valere la pena per il tuo business.
3 Pubblicità pay-per-click (PPC)
Il Pay-per-click, o PPC, è un modello di pubblicità online che permette di inserire annunci nei risultati dei motori di ricerca per specifiche parole chiave. Mentre il SEO si concentra sul guadagnare posizioni attraverso il contenuto e l’ottimizzazione, il PPC essenzialmente ti permette di pagare per il posizionamento per le tue parole chiave di destinazione.
Se sei nuovo al PPC, Google Ads è il posto migliore per iniziare, perché ti permette di inserire annunci nei risultati di ricerca di Google.
PPC funziona su un sistema di offerte in cui si selezionano le parole chiave di destinazione, poi si compete con altri inserzionisti per inserire gli annunci nei risultati di ricerca per quelle parole chiave. Se la tua offerta è tra le più alte, guadagnerai il posizionamento sopra i risultati di ricerca organici – e se qualcuno clicca, pagherai l’importo della tua offerta.
Uno dei maggiori vantaggi del PPC è che (come il nome implica), si paga solo quando gli utenti cliccano sul tuo annuncio. Questo significa che non devi preoccuparti di sprecare il tuo budget con persone che non sono interessate al tuo business o che ignorano i tuoi annunci.
Questa caratteristica rende il PPC una delle strategie di pubblicità su Internet più potenti per le aziende oggi.
PPC è anche una strategia pubblicitaria efficace perché può iniziare a generare risultati nel momento in cui si lancia una campagna. A differenza della SEO, che richiede tempo, il PPC può creare vendite e conversioni immediatamente. Per esempio, una strategia di marketing geolocalizzato che usa PPC potrebbe iniziare a generare telefonate immediatamente, come per richieste di manutenzione, servizi di emergenza e altro. Questo è un reddito immediato per quell’azienda!
Il PPC funziona bene anche in combinazione con il SEO, perché combinando le due cose dà alla tua azienda più opportunità di apparire nei risultati di ricerca. Quando le persone cercano parole chiave relative ai vostri prodotti o servizi, volete che vedano la vostra azienda nei risultati di ricerca.
Se non hai ancora un posizionamento organico, il PPC è un ottimo modo per raggiungerli – e se hai già un posizionamento organico, hai la possibilità di apparire in due punti diversi della pagina dei risultati.
E se ti stai chiedendo se gli annunci PPC sono un modo efficace per generare traffico e conversioni, la risposta è sì. Tra tutti i risultati della pagina, i primi tre spot a pagamento ricevono il 46% dei clic. Questo indica che quasi la metà degli utenti della ricerca clicca sugli annunci PPC.
In questa tabella vi illustriamo le principali piattaforme di PPC e PCM e sul mercato:
| Canale di pubblicità digitale | Descrizione |
|---|---|
| Google Ads | Piattaforma di pubblicità in rete di Google che permette di creare annunci di ricerca, display, video e su applicazioni mobile. Gli annunci di ricerca vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Google, mentre gli annunci display vengono visualizzati su siti web e app partner di Google. Gli annunci su applicazioni mobile possono essere visualizzati all’interno di app su dispositivi mobili. |
| Facebook Ads | Strumento di pubblicità digitale di Facebook che consente di creare annunci mirati a specifici target di pubblico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. Gli annunci possono essere creati come post sponsorizzati, annunci di immagine, video, caroselli e annunci in storia. |
| Instagram Ads | Mezzo di pubblicità digitale di Instagram che permette di creare annunci in formato immagini o video per raggiungere un pubblico specifico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. Gli annunci possono essere visualizzati nella sezione “Esplora” o nella sezione “Storie” di Instagram. |
| YouTube Ads | Piattaforma di pubblicità online di YouTube che consente di creare annunci video e sponsorizzazioni di canali. Gli annunci video possono essere visualizzati prima, durante o dopo i video su YouTube e possono essere mirati a un pubblico specifico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. La sponsorizzazione dei canali consente di aumentare la visibilità del proprio canale su YouTube. |
| Twitter Ads | Servizio di pubblicità digitale di Twitter che permette di creare annunci di testo, immagini e video per raggiungere un pubblico specifico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. Gli annunci possono essere visualizzati nella sezione “Esplora” di Twitter o nella timeline dei follower. |
| LinkedIn Ads | Sistema di pubblicità digitale di LinkedIn che permette di creare annunci mirati a raggiungere professionisti e aziende. Gli annunci possono essere visualizzati nella timeline degli utenti, nei risultati di ricerca o nelle pagine aziendali. È possibile mirare gli annunci in base a fattori quali posizione, settore, età, sesso e titolo professionale. |
| Snapchat Ads | Piattaforma di pubblicità digitale di Snapchat che permette di creare annunci in formato immagini o video per raggiungere un pubblico specifico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. Gli annunci possono essere visualizzati nella sezione “Esplora” di Snapchat o nella timeline dei follower. |
| Tik Tok Ads | Sistema di pubblicità digitale di TikTok che consente di creare annunci video e sponsorizzazioni di account. Gli annunci video possono essere visualizzati prima, durante o dopo i video su TikTok e possono essere mirati a un pubblico specifico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. La sponsorizzazione degli account consente di aumentare la visibilità del proprio account su TikTok. |
| Spotify Ads | Mezzo di pubblicità digitale di Spotify che permette di creare annunci audio e sponsorizzazioni di artisti e canzoni. Gli annunci audio possono essere visualizzati prima, durante o dopo la riproduzione delle canzoni su Spotify e possono essere mirati a un pubblico specifico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. |
| Microsoft Ads | Piattaforma di pubblicità digitale di Microsoft che include annunci di ricerca, display, video e su siti web e applicazioni mobile. Microsoft Ads permette di raggiungere un pubblico specifico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. |
| Pinterest Ads | Piattaforma di pubblicità digitale di Pinterest che permette di creare annunci in formato immagini o video per raggiungere un pubblico specifico in base a interessi, posizione geografica, età, sesso e altri fattori. Gli annunci possono essere visualizzati nella sezione “Esplora” di Pinterest o nella timeline degli utenti. |
Nel complesso, il PPC è un canale di pubblicità online efficace che può funzionare con qualsiasi budget e aumentare la tua visibilità online. E se si collabora con un esperto gestore di campagne PPC, può essere esattamente ciò di cui hai bisogno per far crescere il tuo business e aumentare le tue entrate.
4 Social media marketing
I siti di social media come Facebook, Twitter e Instagram presentano enormi opportunità per raggiungere e connettersi con il tuo pubblico di riferimento. Ecco perché questi siti stanno rapidamente diventando alcuni dei modi migliori per fare pubblicità online.
I social media sono un ottimo canale per fare pubblicità perché ci sono così tanti consumatori su queste piattaforme. Infatti, l’ottantuno per cento degli adulti americani hanno un profilo sui social media – il che significa che le probabilità sono alte che almeno una parte del tuo pubblico è attivo sui social media.
Puoi anche usare le piattaforme di social media per fare pubblicità alla tua azienda.
Le piattaforme sociali ti permettono di selezionare il tuo pubblico in base a informazioni demografiche standard come età, sesso e posizione, così come opzioni avanzate come interessi e comportamenti. Questo ti permette di raggiungere gli utenti che più probabilmente fanno parte del tuo pubblico di riferimento, e massimizzare i tuoi risultati con ogni campagna.
Per esempio, se gestisci un’azienda di porte di garage, puoi usare i social media per raggiungere gli utenti all’interno della tua area di servizio. La tua campagna pubblicitaria porta garage può andare anche oltre, concentrandosi sui dati demografici del pubblico di destinazione, come lo stato di matrimonio, età e sesso, per costruire un annuncio migliore.
Uno dei maggiori vantaggi di utilizzare i social media per la pubblicità è il costo relativamente basso.
Infatti, il cinquanta per cento dei marketer B2B trova che i social media siano un’opzione “molto” o “un po’” a basso costo per la pubblicità – quindi se stai cercando una strategia pubblicitaria conveniente per raggiungere nuovi clienti, i social media sono qualcosa da considerare.
5 Content marketing
Il marketing dei contenuti è un ottimo modo per pubblicizzare indirettamente la tua attività ai consumatori, fornendo loro informazioni utili o interessanti. È possibile creare contenuti sotto forma di blog, video, infografiche e praticamente qualsiasi formato online.
Indipendentemente dal vostro settore, la pubblicazione di contenuti originali è un modo estremamente efficace per connettersi con il vostro pubblico target. Quando condividi informazioni che i tuoi clienti potenziali e clienti trovano interessanti, saranno molto più propensi a fidarsi del tuo marchio.
Il content marketing può anche stabilire la vostra azienda come un’autorità e costruire la vostra reputazione online. Quando il tuo pubblico di riferimento ti vede pubblicare in modo affidabile nuove informazioni nel tuo settore, avrà fiducia nel fatto che sei un leader nel tuo campo.
Per avere successo con il content marketing, è necessario mantenere un programma di pubblicazione regolare.
Le aziende che pubblicano 16 volte o più al mese vedono quattro volte più traffico delle aziende che pubblicano solo poche volte al mese. Questo può sembrare un impegno difficile e dispendioso in termini di tempo, ma può essere reso più facile collaborando con un’agenzia per i servizi di copywriting.
I contenuti scritti non sono l’unica strada che puoi percorrere, però – puoi anche creare contenuti sotto forma di grafiche originali e video.
Gli elementi visivi possono catturare l’attenzione degli utenti e, se combinati con informazioni interessanti, possono farli desiderare di passare più tempo sul tuo sito. Inoltre, le infografiche sono facili da condividere sui social media, il che significa che aumentano le possibilità che i tuoi visitatori condividano un link al tuo sito con i loro seguaci.
Se vuoi fare un passo avanti, i video sono uno dei modi più efficaci per coinvolgere i visitatori. Creare contenuti video originali può essere leggermente più impegnativo che scrivere un post sul blog o disegnare una grafica, ma se fatto bene, i risultati per il tuo business possono essere significativi.
Il content marketing è uno dei migliori metodi di pubblicità online perché può sostenere altri sforzi di marketing e pubblicità, come i social media, la ricerca a pagamento e anche il SEO. Ecco perché le aziende fanno del contenuto una parte fondamentale della loro strategia.
6 Email marketing
L’email marketing è una delle forme più antiche di marketing digitale, ma è ancora una delle strategie pubblicitarie e tecniche di marketing più efficaci. Quando usi le e-mail, puoi raggiungere i singoli membri del tuo pubblico di riferimento direttamente nelle loro caselle di posta elettronica.
Le e-mail sono un ottimo modo per connettersi con i vostri clienti attuali e potenziali. È possibile inviare newsletter, informazioni su nuovi prodotti o servizi, e offerte su misura per diversi segmenti del tuo pubblico.
Di conseguenza, l’e-mail è un canale estremamente conveniente (che è il motivo per cui è uno dei modi migliori per fare pubblicità online). Infatti, per ogni euro che spendi in email, hai il potenziale per guadagnare un ROI di 50 euro.
Naturalmente, raggiungere questo alto potenziale significa testare e migliorare continuamente le tue email nel tempo – ma uno dei modi per accelerare i tuoi risultati è quello di incorporare la personalizzazione.
Le email personalizzate aumentano il CTR del 14%. Questo è dovuto agli utenti che sentono che il contenuto dell’email è mirato specificamente per loro. Per ulteriori suggerimenti utili, controlla questo post con cinque consigli per campagne di marketing efficaci!
Alcuni grandi consigli includono la personalizzazione, scrivere oggetti accattivanti, e includere contenuti animati.
[Bonus] 4 delle migliori strategie di pubblicità online per le aziende che cercano di innovare
Se la tua strategia pubblicitaria a pagamento include già le strategie di pubblicità su Internet di cui sopra, non preoccuparti. Ci sono altre strategie pubblicitarie efficaci la vostra azienda può trarre vantaggio, che può aiutare a spingere davanti ai concorrenti e aumentare le entrate.
Tre delle migliori strategie di pubblicità online per le imprese che cercano di essere creative includono:
1 Pubblicità Geofencing
Il Geofencing è uno dei migliori metodi di pubblicità online per le aziende in cerca di concorrenti di destinazione, i migliori talenti, ad alto valore porta, e gli acquirenti locali. Con geofencing, la tua azienda crea un recinto virtuale intorno a una zona specifica, come un campus universitario, la posizione del concorrente, o centro conferenze.
Quando qualcuno entra in questo recinto, viene aggiunto a una lista di remarketing.
La tua azienda può quindi fare remarketing a questi utenti, che può aiutare a costruire la loro consapevolezza del marchio, guidare il loro prossimo acquisto, o influenzarli richiedere preventivi alla vostra azienda.
Questa strategia di pubblicità su Internet offre al tuo business un modo nuovo, innovativo ed efficace per raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Ecco perché vale la pena di controllare, perché potrebbe aiutare la vostra azienda ad assicurarsi quel prossimo lead o acquisto.
2 Pubblicità su Amazon
Per le aziende di e-commerce, Amazon è uno dei modi migliori per fare pubblicità online – è anche la terza piattaforma pubblicitaria più popolare, dietro Google e Facebook. Con Amazon Advertising, la tua azienda può promuovere i tuoi prodotti e il tuo marchio nei risultati di ricerca di Amazon, le pagine dei prodotti e altro ancora.
Anche se la tua azienda non opera nel settore dell’e-commerce, puoi trarre vantaggio dagli annunci di Amazon. Puoi fare pubblicità non solo su Amazon ma anche sui siti di proprietà di Amazon, come IMDb, per costruire la consapevolezza del marchio.
Con più del 50 per cento delle ricerche di prodotti che iniziano su Amazon (invece di Google), vale la pena considerare il potenziale impatto positivo di questa strategia pubblicitaria su Internet sul tuo business e sulla linea di fondo.
Hai bisogno di aiuto per iniziare? Insiderslab è un’agenzia pubblicitaria Amazon di fiducia.
3 Influencer Marketing
L’influencer marketing è un’altra strategia pubblicitaria efficace. Infatti, l’influencer marketing offre un ROI medio di €7 per ogni €1 investito. Le aziende di tutte le dimensioni, dai grandi marchi alle piccole startup, usano l’influencer marketing per creare consapevolezza del marchio, costruire la fiducia degli utenti e generare vendite.
Oltre a collaborare con un influencer e fargli promuovere il tuo marchio, prodotti o servizi sui loro canali dedicati, puoi anche integrare gli influencer nelle tue campagne pubblicitarie ad esempio inserendoli nei video promozionali.
I marchi, come About You, hanno usato questa strategia con successo.
About You ha collaborato con diversi influencer per promuovere il suo e-commerce su Instagram . Oltre agli influencer che promuovevano il prodotto sui loro canali, About You ha anche lanciato una campagna pubblicitaria a pagamento su YouTube, che pubblicizzava i contenuti degli influencer.
La campagna è stata un enorme successo, generando i seguenti risultati:
12% di aumento dell’intenzione d’acquisto
551% di aumento nelle ricerche
Più di 9 milioni di dollari in vendite al dettaglio
Risultati come questi sono il motivo per cui l’influencer marketing sta rapidamente diventando una delle migliori strategie di pubblicità online. Anticipa la curva e inizia a sperimentare l’influencer marketing e la pubblicità nel tuo business. Contattaci per aiutarti a creare una strategia d’Influencer Marketing per il tuo business.
4 Chatbot e intelligenza artificiale:
L’intelligenza artificiale (IA) e i chatbot stanno rivoluzionando il modo in cui le aziende interagiscono con i clienti e offrono supporto. Queste tecnologie permettono di automatizzare una vasta gamma di compiti, riducendo i tempi di attesa per gli utenti e migliorando l’efficienza del servizio clienti. Grazie all’evoluzione delle tecniche di apprendimento automatico e al progresso nel campo del Natural Language Processing (NLP), i chatbot sono diventati sempre più sofisticati e in grado di comprendere e rispondere a domande complesse poste dagli utenti.
I chatbot possono essere utilizzati in una varietà di contesti nel Digital Marketing, come ad esempio per fornire informazioni sui prodotti, assistere nella navigazione del sito, rispondere alle domande frequenti o addirittura per aiutare gli utenti nella fase di acquisto. Inoltre, i chatbot possono essere integrati con piattaforme di messaggistica popolari come Facebook Messenger, WhatsApp e Telegram, per offrire un’esperienza di supporto più fluida e immediata.
L’adozione di chatbot e intelligenza artificiale nel Digital Marketing offre numerosi vantaggi, tra cui la riduzione dei costi operativi, un maggiore coinvolgimento degli utenti e la possibilità di fornire un servizio personalizzato e in tempo reale. Inoltre, l’utilizzo di queste tecnologie permette alle aziende di raccogliere preziosi dati sulle interazioni degli utenti, che possono essere utilizzati per migliorare ulteriormente i prodotti, i servizi e le strategie di marketing.
Tuttavia, è importante notare che, nonostante i progressi nell’intelligenza artificiale, i chatbot non possono sostituire completamente l’interazione umana. Pertanto, è fondamentale trovare un equilibrio tra l’utilizzo di chatbot per gestire le richieste più semplici e l’assistenza umana per risolvere problemi più complessi o situazioni in cui è richiesta un’attenzione personale.
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