Video marketing lead generation

Che cos’è il video marketing?

Il video marketing è una tecnica di comunicazione che comporta l’uso di contenuti video per informare, educare e coinvolgere il pubblico di destinazione e i clienti in modo da poter commercializzare e promuovere i prodotti o servizi dell’azienda.

Il video può aiutare a migliorare il tuo lead generation in ogni fase del viaggio d’acquisto del tuo cliente. Incorporare i video nella strategia di marketing può fornire tutti i tipi di risultati positivi, dall’attrarre più lead al deliziare i clienti attuali per farli diventare clienti abituali, ecc.

L’essere umano è istintivamente attratto da stimoli come il movimento, l’uso del video può essere il modo più rapido per comunicare informazioni, evocare emozioni e stabilire un rapporto con il pubblico.

I video sono facili e veloci da elaborare. I video sono tra i contenuti più apprezzati del pubblico.

Secondo CISCO, nel 2022 il traffico video rappresenterà l’80% del traffico web a livello globale.

Cosa può fare il video marketing?

Il video marketing, può:

Catturare e mantenere l’attenzione del pubblico
Spiegare i prodotti e servizi in modo coinvolgente
Migliorare la credibilità del marchio o azienda
Guadagnare la fiducia del pubblico di riferimento
Indirizzare più traffico al sito web
Aumentare i ranking del sito web e il SEO
Aumentare la conversione e le vendite

Come generare lead con il tuo video marketing:

Video sulla landing page per generare contatti

Un video sulla landing page può spiegare di cosa tratta il contenuto, e dove l’utente capirà il valore che esso può portare. Vedere un breve video è molto più immediato di una qualsiasi descrizione scritta. I video sulle landing page sono in grado di aumentare i tassi di conversione di oltre l’80% , e la sola menzione della parola “video” nella riga dell’oggetto dell’email aumenta i tassi di apertura del 19%.

2. Aggiungi una Call-to-action ai tuoi video

Se non concludi il video con una call-to-action, stai lasciando ai tuoi visitatori il compito di cercare ulteriori informazioni su di te e sul tuo servizio. Questo non va bene considerando quanto siamo pigri e il nostro livello di attenzione si gira intorno a pochissimi secondi. Quindi, come si fa ad aggiungere le CTA al tuo video?

Usa le annotazioni o le schede di YouTube per creare CTA altamente specifiche durante i momenti chiave del tuo video.

3. CTA a scorrimento e moduli di contatto

Alla fine di un post del blog, le CTA a scorrimento fanno proprio questo, scorrono nel tuo campo visivo per presentare un’offerta relativa al contenuto che hai appena finito di leggere.

4. Costruisci una pagina di atterraggio video post-click

Le video landing page post- click sono un ottimo modo per convincere indirettamente i tuoi potenziali clienti a convertire, e sono ancora più efficaci che guidare le conversioni schiaffando un video su una qualsiasi vecchia pagina web. Perchè?

Le pagine di atterraggio post-click sono progettate rigorosamente per convertire. Contengono molte meno distrazioni (come link a piè di pagina, annunci sulla barra laterale e navigazione) rispetto alla pagina web media.

Non solo, ma su una pagina di atterraggio post-click è possibile includere un modulo incorporato che potrebbe non avere spazio per altre pagine web, dandoti un’opportunità in più per convertire i tuoi spettatori.

5. Inserire form all’interno del video

Con alcuni strumenti appositi puoi inserire dei form all’interno di qualsiasi video caricato, possono essere inseriti o all’inizio del video o alla fine del video per fare in modo che gli utenti o lascino i dati per guardare il video o rimangano in contatto con te dopo averlo visto.

Vantaggi del video marketing

Oltre ad essere un mezzo ricco e visivo, ci sono molti vantaggi nel rendere il video marketing online parte della tua strategia digitale.

In poche parole, i numeri raccontano una storia convincente. queste statistiche di video marketing evidenziano precisamente il motivo per cui cosi tante aziende, nei settori B2B e B2C stanno approfittando di questo mezzo e perchè il video marketing dovrebbe far parte anche del tuo business.

Aumentare le entrate
Influenzare le decisioni d’acquisto
Dare alla gente quello che vuole
Posizionarsi più in alto nella ricerca
Aumentare il traffico
Ottenere più backlink
Aumentare le conversioni
Raggiungere i decision maker

Il video marketing consiste nell’utilizzare il video per promuovere e commercializzare il tuo prodotto o servizio, aumentare il coinvolgimento sui tuoi canali digitali e sociali, educare i tuoi consumatori e clienti e raggiungere il tuo pubblico con un nuovo mezzo.

Perchè dovresti concentrarti sul video marketing oggi?

L’ultima manciata di anni ha visto un’impennata nella popolarità dei video come formato di Content marketing. In particolare, nel 2017 i video sono diventati le principali tattiche di marketing. Il 2018 e il 2019 hanno trasformato il video da una tattica di marketing singolare a un’intera strategia aziendale.

Secondo un rapporto di HubSpot Research, più del 50% dei consumatori vuole vedere i video delle marche più di qualsiasi altro tipo di contenuto.

Il video può essere uno strumento versatile per i venditori durante l’intero percorso di acquisto del cliente, e può fare molto di più che aumentare il coinvolgimento.

Inoltre ci sono tantissime tipologie di video, come i video basati sulla conoscenza, video di incontro con il team, videochiamate di supporto e storie di clienti, sono solo alcuni modi in cui il video può creare un’esperienza di supporto clienti più approfondita e personalizzata.

Da considerare anche, sempre secondo una ricerca di HubSpot Research i consumatori e i clienti preferiscono i video di bassa qualità e “autentici” rispetto ai video di alta qualità che sembrano artificiali e non autentici. Il video è a portata di mano per le aziende di qualsiasi dimensione, sia per il team che per il budget.

Il 45% dei marketer prevede di aggiungere YouTube alla propria strategia di contenuti nel prossimo anno.

I 12 tipi di video marketing

Prima di iniziare a filmare, è necessario determinare il tipo di video che si vuole creare. Questo elenco ti aiuta a capire le tue opzioni:

Video dimostrativi

I video dimostrativi mostrano come funziona il tuo prodotto.

2. Video del marchio

I video del marchio sono tipicamente creati come parte di una campagna pubblicitaria più ampia, mostrando la missione o i prodotti e servizi. L’obiettivo è quello di creare brand awareness.

3. Video di eventi

Video di momenti salienti di un dato evento o interviste e presentazioni interessanti dell’incontro.

4. Interviste agli esperti del settore

Catturare interviste con esperti interni o influencer del settore è un modo per costruire fiducia e autorità con il pubblico di riferimento.

5. Video educativi o di istruzioni

I video didattici possono essere usati per insegnare al tuo pubblico qualcosa di nuovo o per costruire le conoscenze di base di cui avranno bisogno per capire meglio il tuo business e le tue soluzioni.

6. Video esplicativi

Questo tipo di video è usato per aiutare il tuo pubblico a capire meglio perchè hanno bisogno del tuo prodotto o servizio.

7. Video animati

I video animati possono essere un’ottimo formato per concetti difficili da afferrare che hanno bisogno di immagini forti o per spiegare un servizio o un prodotto astratto.

8. Casi di studio e video di testimonianze di clienti

I tuoi potenziali clienti vogliono sapere che il tuo prodotto può (e risolverà) il loro problema specifico. Uno dei modi migliori per dimostrarlo è la creazione di video di casi di studio che presentano i tuoi clienti soddisfatti e fedeli.

9. Video dal vivo

I video dal vivo danno ai tuoi spettatori uno sguardo speciale, dietro le quinte della tua azienda.

10. Video a 360° e in realtà virtuale

Con i video a 360°, gli spettatori “scorrono” intorno per vedere il contenuto da ogni angolo, come se fossero fisicamente all’interno del contenuto. Questo stile di video sferico permette agli spettatori di sperimentare un luogo o un evento. La realtà virtuale permette agli spettatori di navigare e controllare la loro esperienza.

11. Video di realtà aumentata

In questo stile di video uno strato digitale viene aggiunto a ciò che si sta attualmente visualizzando nel mondo. Per esempio, puntando la fotocamera del tuo telefono verso il tuo salotto la realtà aumentata ti permetterebbe di vedere come un mobile starebbe in quello spazio.

12. Messaggi personalizzati

Il video può essere un modo creativo per continuare una conversazione o rispondere a qualcuno via e-mail o testo.